MARKETING · PRAKTICKÝ ČLÁNEK
Google Ads pro malé firmy: kdy se vyplatí?
Kolik dát do reklamy a co připravit, aby přiváděla poptávky? Projdeme si to na konkrétním příkladu malé firmy.
1. Kdy Google Ads dávají smysl
Google Ads se vyplatí zvážit, když lidé vaši službu hledají, máte volné kapacity a z každé zakázky vám zbývá prostor na reklamu.
Servis klimatizací v Brně může oslovit lidi právě ve chvíli, kdy hledají technika. Máte plno? Zaměřte reklamu na službu, pro kterou ještě máte volné termíny.
Další možnosti najdete v přehledu našich služeb.
2. Kliknutí je teprve začátek
Člověk, který klikne na reklamu na servis klimatizace v Brně, chce rychle zjistit, jestli k němu přijedete, co servis zahrnuje a jak se objednat.
Pošlete ho přímo na stránku servisu. Na telefonu by měl hned najít oblast výjezdu, orientační cenu nebo způsob nacenění a jednoduchou cestu k zavolání či poptávce.
3. Co lidé skutečně hledají
Chce si pravděpodobně objednat službu.
Chce problém nejspíš vyřešit sám.
Pro získávání objednávek začněte u dotazů s jasným zájmem o službu. Po spuštění kontrolujte, co lidé skutečně hledali, a nesouvisející dotazy postupně vylučujte.
OD KLIKNUTÍ K POPTÁVCE
Reklama je jen začátek cesty.
Výsledek vzniká až ve chvíli, kdy správné vyhledávání propojíte s nabídkou, vstupní stránkou a měřením.
- Vyhledávání
- Reklama
- Stránka služby
- Poptávka
- Vyhodnocení
„Nejdřív musí dávat smysl nabídka. Až potom reklama.“
TIP Z PRAXE
Nehodnoťte reklamu jen podle toho, kolik lidí přivedla. Sledujte, co tito lidé udělali potom.
4. Jak odhadnout rozpočet
Začněte od hodnoty zakázky. Kolik vám z ní zbývá po přímých nákladech a jak velkou část můžete dát za získání zákazníka?
Z pěti poptávek získáte jednu zakázku.
5 poptávek × 200 Kč
= 1 zakázka za 1 000 Kč
Tisíc korun je v tomto příkladu cena získání zákazníka v reklamě. Porovnejte ji s marží. Pokud vám ze zakázky zbývá 800 Kč, reklama se při těchto číslech nevyplatí.
Pro první test si stanovte částku, kterou můžete utratit i bez jistoty výsledku. Pak sledujte cenu a kvalitu skutečných poptávek.
5. Co měřit po kliknutí
Kliknutí na telefon ukazuje zájem. Teprve uskutečněný hovor vám může říct, zda člověk opravdu poptával vaši službu.
Sledujte odeslané formuláře a smysluplné hovory. U každé poptávky si poznamenejte, zda odpovídala vaší nabídce a jestli z ní vznikla zakázka. S nastavením webové části vám pomůže náš článek o měření v GA4.
6. Co zkontrolovat po spuštění
Po spuštění začněte u vyhledávacích dotazů a kvality poptávek. Jestli se ozývají lidé mimo oblast výjezdu, zkontrolujte cílení. Pokud lidé klikají, ale neozývají se, projděte si stránku na telefonu a zkuste sami odeslat poptávku.
Rozpočet upravujte podle toho, které služby přivádějí relevantní zájemce a zakázky. Další ukázky přístupu najdete v našich případových studiích.
NEŽ SPUSTÍTE KAMPAŇ
Dává Google Ads smysl právě pro vás?
Pokud váháte, napište nám, co nabízíte a odkud k vám dnes chodí zákazníci. Společně se podíváme, jestli má smysl reklamu vyzkoušet a co by bylo dobré připravit před spuštěním.